套用一句俗話，現(xiàn)在的中國ERP市場就整體而言還處在初級階段。雖然從表面上看，現(xiàn)在的中國ERP市場還是那樣的紅紅火火，市場需求在不斷擴(kuò)大，項目也越來越多。但事實上，在繁華的背后實際上隱藏著很多的問題：無論從整體市場、客戶意識、ERP廠商中的哪一個方面來看，要想真正完善我們的市場，都還有很長的路要走。

    首先，讓我們來看看現(xiàn)ERP的整體市場。分析一個市場我們要看看這個市場的組成。按照標(biāo)準(zhǔn)的劃分：第一，客戶也就是ERP的最終使用者；第二，ERP軟件供應(yīng)商（有些時候，ERP軟件供應(yīng)商分為軟件產(chǎn)品公司與軟件實施公司，在中國這多是大型的國外ERP廠商降低運行風(fēng)險的一種做法）；第三，ERP管理咨詢公司。此外，有些大型項目（如政府項目）還會有第三方的監(jiān)理公司參加。而實際上，我國大多數(shù)ERP項目都只有客戶與ERP軟件供應(yīng)商兩者參與，ERP管理咨詢公司存在的作用被極大的弱化了。而事實上這個環(huán)節(jié)的功用對整個ERP項目的成敗是至關(guān)重要的，原本它的作用在于憑借豐富的ERP管理經(jīng)驗，對企業(yè)現(xiàn)在的運營管理模式提出意見和建議，并指導(dǎo)企業(yè)解決由手工管理過渡到計算機(jī)管理時會產(chǎn)生的問題，最后還應(yīng)該對ERP軟件的選型提供應(yīng)有的幫助。而就筆者所經(jīng)歷過的大多數(shù)項目中，前兩項大多由ERP軟件供應(yīng)商完成，而后面的ERP軟件選型則是企業(yè)來完成。這樣的做法的確為不少企業(yè)節(jié)省了大筆的咨詢費用，但實際上這也為后期的ERP項目留下了很大的隱患。我們可以大致的想一下，當(dāng)企業(yè)自己選型時，其一開始就會直接接觸ERP軟件供應(yīng)商，在沒有很好的了解自身的情況下，過早的接觸到產(chǎn)品。開始時一些企業(yè)自身的管理需要自然會被產(chǎn)品的構(gòu)架所限制，而這些問題到了項目的后期就會逐漸體現(xiàn)出來。有些企業(yè)管理者認(rèn)為自己在選型時已經(jīng)經(jīng)過細(xì)致的討論和研究了，就不會發(fā)生這種問題。但事實上，企業(yè)內(nèi)部的討論雖然能夠發(fā)現(xiàn)一些問題，但其中還有大部分的問題被隱藏了。因為在企業(yè)內(nèi)部討論時，由于部門之間的利益糾葛使一些不合理的運作方式得以保留，一些細(xì)枝末節(jié)的處理卻浪費大量的時間，這就需要一個站在企業(yè)立場外的角色來解決，現(xiàn)在往往是由ERP軟件供應(yīng)商來承擔(dān)。但無論是有意還是無意，它們的意見往往會被認(rèn)為站在產(chǎn)品的角度，而遭到質(zhì)疑。這實際上也是企業(yè)與ERP軟件供應(yīng)商之間關(guān)系最尷尬的問題。所以最好的方法還是應(yīng)該有第三方ERP咨詢公司來完成，它還能夠依靠自身在業(yè)內(nèi)的廣泛經(jīng)驗，為企業(yè)提供很多中肯的意見和建議。當(dāng)然，現(xiàn)在中國的ERP咨詢公司很少，且水平不是很高，這也是致使很多企業(yè)放棄聘請ERP咨詢公司的一大原因，不過隨著我國ERP市場的規(guī)范與成熟，ERP咨詢公司的地位也將越來越受到客戶與ERP供應(yīng)商的重視。

    除了市場運作環(huán)節(jié)的不完善，實際上ERP市場中還有很多其他的問題有待我們解決。例如：對正確ERP理念的宣傳、ERP行業(yè)制度的建立、對軟件的消費觀念的改變……在這里就不一一累述了�？傊�，中國ERP市場理念的建立，需要社會各界的努力，只有大的環(huán)境好了，行業(yè)才能更好的發(fā)展與進(jìn)步，這無論是對客戶、軟件供應(yīng)商、咨詢企業(yè)或者其他人都是有利。
 
    其次，我們來看看現(xiàn)在的ERP客戶。有些人說：“企業(yè)上ERP大多是為了裝裝門面，認(rèn)為計算機(jī)管理是時下市場競爭中的一塊招牌�！蔽也⒉徽J(rèn)同這種說法，在我所經(jīng)歷的項目，不論實際效果如何企業(yè)都是以提高自身管理的水平為出發(fā)點的。企業(yè)的目標(biāo)是不錯的，但為何現(xiàn)在的ERP項目不好做，而且成效顯著的企業(yè)也是鳳毛麟角呢？在我看來是由于企業(yè)把ERP想得太簡單了。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者沒有詳細(xì)的了解ERP的管理實質(zhì)，他們往往被一些外圍的宣傳所迷惑，他們不清楚自己應(yīng)該在什么情況下才適合進(jìn)行ERP建設(shè)，只知道成功的ERP項目會給企業(yè)帶來巨大的利益。下面讓我們看看大多數(shù)企業(yè)在ERP項目上的一些錯誤觀點。

    一、ERP上馬時機(jī)的選擇。有些企業(yè)對ERP項目的基礎(chǔ)不清，甚至在公司剛剛成立時，就要上馬ERP項目，完全忽略了企業(yè)自身的意志，造成整個項目的不可控，此外原有的人員結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)原來的電腦部可以說是一個“擺設(shè)”型的部門，有的企業(yè)甚至還沒有懂電腦的人，在這樣的情況下項目的實施難度很大，尤其會影響項目上馬后的使用，造成實施人員一走系統(tǒng)就被擱置的現(xiàn)象，最后企業(yè)有時會把硬件、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)一起納入ERP項目的計劃中，造成項目進(jìn)度的拖延；

    二、對ERP的期望過高。很多企業(yè)總把ERP看成提高企業(yè)管理得法寶，但實際上ERP只是提供了一個以前沒有的功能強大的管理平臺，它價值的體現(xiàn)很大程度上在于人的使用。此外ERP的見效也是需要時間累積的，并不是上了系統(tǒng)，企業(yè)的現(xiàn)狀就會有很多改善，反之有時由于工作方式的改變還會帶來一段時間的反效果，所以在上項目時要對可能產(chǎn)生的利益和風(fēng)險有一個正確的認(rèn)知；

    三、“一把手”工程的理解。所有知道ERP的人都聽說過ERP是“一把手”工程，但項目運作中怎么能做到呢？讓老總整天在項目跑，顯然是不現(xiàn)實的。大多數(shù)企業(yè)會組織專門的企業(yè)項目團(tuán)隊來負(fù)責(zé)，這種做法才是合理的。但問題在于企業(yè)項目團(tuán)隊的組織。一個好的項目組應(yīng)該由高層領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、系統(tǒng)管理員等各方面人員組成，“一把手”的意義就在于小組的領(lǐng)導(dǎo)在老總的授權(quán)下必須能調(diào)動公司的絕大多數(shù)資源。

    以上這些都是企業(yè)在認(rèn)識ERP項目上的不足，在實際的項目實施過程中，還有很多企業(yè)應(yīng)注意而沒有去用心的問題，正是由于這些小問題的積累，使得ERP項目的整體成體效果大打折扣。當(dāng)然也有很多公司在這方面做的很好，但這樣的公司往往自身的管理水平就不錯，對項目的立項、施工、后期建設(shè)等都有一套自身的經(jīng)驗，對項目中產(chǎn)生的問題能夠合理的應(yīng)對，從而保證項目總體的成果。這其實就是一個企業(yè)成熟的標(biāo)志，所以只要我國的企業(yè)客戶盡快成熟起來，中國的ERP市場還是很大的。

    最后我們來談?wù)凟RP廠商的問題。在中國作為一個ERP廠商最重要的幾個部分就是：市場銷售、產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)場施工、后期維護(hù)。

    市場銷售：由于中國的ERP沒有第三方的咨詢，所以廠商對企業(yè)的了解只能從短短的售前調(diào)研中得到，依靠這些信息所做出的投標(biāo)方案是由很多的漏洞的，但是作為ERP企業(yè)來說售前的調(diào)研需要大量費用，它不可能花太多的精力去投入，那樣的成本是不可能承受的。所以就會造成后期實施人員不得以又要重新調(diào)研、重寫方案，而客戶也認(rèn)為軟件廠商的實際工作與前期印象相差太遠(yuǎn)；

    產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品可以說是一個ERP廠商的立足之本，好的產(chǎn)品是從實踐中摸爬滾打出來的，ERP軟件本身就是一個大型的企業(yè)管理軟件，隨著社會的發(fā)展，它的模塊與功能還在不斷的進(jìn)化，他應(yīng)該在一定的時候進(jìn)行優(yōu)化和整合，以適應(yīng)新的市場狀況，所以對于產(chǎn)品本身的改造，成本就會隨著產(chǎn)品的使用時間越加龐大，另外加上公司新產(chǎn)品的開發(fā)，近幾年的市場狀況不好，使得各個公司不得不在產(chǎn)品上減少原來應(yīng)有的投入；

    現(xiàn)場施工：這也是一個讓人難以掌握的部分，由于各種客戶的差別巨大，使實施的整體進(jìn)度很難把握，這也就是實施成本高昂的原因，其實這本來可以通過實施服務(wù)合同來確保雙方的利益，但實際上由于缺少對其監(jiān)督的外力仲裁，經(jīng)常是企業(yè)和廠商各執(zhí)一詞很難溝通；

    后期維護(hù)：而后期維護(hù)由于客戶整體的維護(hù)能力不強，使得廠商維護(hù)成為客戶使用系統(tǒng)的一大支柱，但現(xiàn)在的市場環(huán)境有很多客戶不適應(yīng)ERP廠商的維護(hù)費用，希望在花大價錢做項目后可以得到免費或低廉的服務(wù)，這也使得廠商維護(hù)質(zhì)量的下降。以上的環(huán)節(jié)形成了ERP維護(hù)的惡性循環(huán)的怪圈。

    雖然，前面列舉了很多現(xiàn)在中國ERP廠商的問題。但這些問題都并非沒有解決的途徑，只是同樣需要一個整體市場環(huán)境的大前提：有了ERP咨詢公司可以將ERP廠商的售前調(diào)研解放出來；有了ERP行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使現(xiàn)場實施工作有章可循；企業(yè)自身能力的提高可以使ERP廠商的維護(hù)工作量與價格降低，質(zhì)量也會得到相應(yīng)的保證；在以上問題都解決后，ERP廠商自然會把精力投向核心競爭力的產(chǎn)品上去。

    中國ERP的仍然還在混亂中摸索，市場的各個方面上都有待規(guī)范和提高，需要國家和社會投入精力去建設(shè)一個良好的環(huán)境；企業(yè)客戶需要更加的成熟，企業(yè)的成熟會讓ERP發(fā)揮給應(yīng)有的作用，會給ERP更廣泛的舞臺；ERP廠商則需要在這風(fēng)風(fēng)雨雨的日子中，堅守自己，更上一層樓。