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        獨(dú)辮子服飾如何“獨(dú)”辟蹊徑

        瀏覽次數(shù):7116發(fā)布時(shí)間:2010-7-13

          年輕時(shí)尚、充滿朝氣與個(gè)性的服飾企業(yè)并不少見,但在兼具以上特征的同時(shí),還對(duì)企業(yè)發(fā)展時(shí)刻保持長(zhǎng)遠(yuǎn)目光,并采用先進(jìn)IT管理水段不斷提升管理水平的服裝企業(yè),在當(dāng)前普遍追求短期利益的服裝行業(yè)里,實(shí)屬難能可貴。

          廈門獨(dú)辮子服飾有限公司就是這樣的一家服飾連鎖機(jī)構(gòu),它的成功,樹立了服裝行業(yè)中“管理為王,消除短視”的典范。

          關(guān)于廈門獨(dú)辮子服飾有限公司

        • 成立年份:1996年
        • 銷售額:1億2千萬(wàn)人民幣

          廈門獨(dú)辮子服飾有限公司現(xiàn)有員工800多名,其中管理人員200多名。注冊(cè)資金從當(dāng)初的30萬(wàn),增加到300萬(wàn)。連鎖店遍布福建、廣東、浙江、江蘇、江西、貴州、山東、遼寧等地。年?duì)I業(yè)額從1996年的50萬(wàn)元,發(fā)展到2008年的1億2千多萬(wàn)元。

          “獨(dú)辮子”主要經(jīng)銷西部牛仔及時(shí)尚前衛(wèi)的“日韓主流”休閑系列,并且兼營(yíng)鞋、帽、包、腰帶、飾品等各類配飾。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn),“獨(dú)辮子”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集成了進(jìn)銷存管理與VIP管理的IT系統(tǒng),全面實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)化。

          在成功應(yīng)用了金蝶K/3服裝行業(yè)管理軟件之后,獨(dú)辮子服飾如今已實(shí)現(xiàn)全部店鋪實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng),使各門店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,降低營(yíng)運(yùn)和管理成本;啟用連鎖加盟管理電子商務(wù)平臺(tái)后,使分散的門店構(gòu)成真正的強(qiáng)而有力的連鎖經(jīng)營(yíng)體系,有效控制屬下店鋪,實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一備貨、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一配送”等管理模式。統(tǒng)一采購(gòu)還能形成更大的采購(gòu)能力,大大降低采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本。

          支持多個(gè)管理中心,各中心可獨(dú)立考核,獨(dú)立核算成本

          可把加盟店或自營(yíng)店設(shè)置為若干個(gè)不同的管理中心,如為每個(gè)地區(qū)加盟商設(shè)一個(gè)管理中心,管理自己旗下的多個(gè)店鋪。每個(gè)管理中心都可以建立獨(dú)立的成本核算體系統(tǒng)和績(jī)效考核體系,形成一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系下多個(gè)成本中心的管理體系。

          分屬不同管理中心的店鋪,可以共享系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)布的信息,比如貨品資料,價(jià)格資料,但業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)卻是完全隔離的。這樣就大大加強(qiáng)了數(shù)據(jù)的安全性。各加盟商只可以查詢自己旗下店鋪的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),了解經(jīng)營(yíng)情況。而無法查詢其它加盟商的銷售及存貨等敏感資料。
        但對(duì)于總部管理人員而言,管理中心又是透明的?偛抗芾碇行牡娜藛T可以跨中心進(jìn)行管理,查詢、統(tǒng)計(jì)、分析可合可分,十分便利。

          指導(dǎo)加盟商開店,幫加盟商管理,降低加盟商的管理及營(yíng)運(yùn)成本

          總部與加盟商都統(tǒng)一納入連鎖加盟管理電子商務(wù)平臺(tái)后,總部市場(chǎng)人員可實(shí)時(shí)分析加盟商的庫(kù)存及銷售的動(dòng)態(tài)變化,利用自己豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)全局?jǐn)?shù)據(jù)的分析,給予加盟商切實(shí)的指導(dǎo),并可根據(jù)加盟商的銷售和庫(kù)存情況主動(dòng)給加盟商各店鋪實(shí)行一對(duì)一配貨補(bǔ)貨。加盟商就等于免費(fèi)請(qǐng)到一個(gè)營(yíng)銷大師貼身指導(dǎo),大大降低了管理成本和營(yíng)運(yùn)管理。

          無論管理者身在何處,對(duì)全國(guó)150多家連鎖加盟店當(dāng)前的營(yíng)運(yùn)狀況了如指掌。

           靈活的價(jià)格管理及豐富的促銷策略

          可為不同的店鋪(店鋪群)設(shè)定不同的促銷手段和價(jià)格管理,店鋪可以進(jìn)行如全場(chǎng)促銷,特價(jià)、打折、分品類促銷,買A送B,買高送低,捆綁,贈(zèng)送,積分換購(gòu)等數(shù)十種方式,即使打價(jià)格戰(zhàn),也要比對(duì)手技高一疇。

          完善的VIP客戶管理系統(tǒng)

          采取全面的VIP貴賓管理,充分反映不同類型的貴賓客戶的購(gòu)物興趣及消費(fèi)偏好,有效地界定目標(biāo)客戶和客戶忠誠(chéng)度,為進(jìn)行貴賓促銷政策和評(píng)價(jià)提供有力依據(jù)。VIP會(huì)員可憑密碼登陸到公司網(wǎng)站的會(huì)員專區(qū),修改自己的個(gè)人資料,查詢累積積分,積分換購(gòu)信息,新品發(fā)布信息及各類促銷信息。

          通過申請(qǐng)電子抵用券的方式大量吸引潛在客戶

          普通用戶在瀏覽獨(dú)辮子公司的門戶網(wǎng)站時(shí),可在網(wǎng)上注冊(cè),申請(qǐng)電子抵用券,申請(qǐng)成功,可獲得一個(gè)號(hào)碼。在有效期內(nèi),只要在獨(dú)辮子旗下的店鋪內(nèi)消費(fèi),結(jié)算時(shí),只要把抵用券號(hào)碼告訴收銀員,收銀員把號(hào)碼輸入系統(tǒng),就可以抵扣相應(yīng)的現(xiàn)金。一張電子抵用券只能使用一次,當(dāng)重復(fù)使用時(shí),系統(tǒng)會(huì)拒絕接受。

          采用電子抵用券,一可節(jié)省印刷成本。二可以不用人員派發(fā)。三是節(jié)約推廣成本,通過網(wǎng)絡(luò)可直接送達(dá)目標(biāo)人群。針對(duì)大學(xué)生群體,網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是比其它傳統(tǒng)方式更有效的。通過此新穎的方式,可以吸引大量的潛在客戶前往店鋪消費(fèi),提高店鋪的營(yíng)業(yè)額。

          全面實(shí)現(xiàn)條碼管理,物流中心提高了工作效率,庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高到100%

          手工點(diǎn)貨方式既費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、又容易產(chǎn)生錯(cuò)誤。使用連鎖加盟系統(tǒng)后,工作人員可通過條碼打印設(shè)備和掃描設(shè)備完成貨品入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)、報(bào)廢、領(lǐng)用等工作,建立一套以條形碼為核心的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)還支持各類無線條形碼采集設(shè)備,可方便導(dǎo)入數(shù)據(jù),比人工點(diǎn)貨,手工開單數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,高效。施行條形碼管理后,還可以防止加盟商竄貨。

          獨(dú)辮子服飾與金蝶公司合作開發(fā)了一套功能強(qiáng)大、切合實(shí)用的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)與VIP管理系統(tǒng),通過全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)信息管理平臺(tái),來加強(qiáng)對(duì)全國(guó)各地專賣店和加盟商的物流配送、結(jié)算,特別是對(duì)終端POS機(jī)的統(tǒng)一管理,實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的電子化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化。無論管理者身在何處,對(duì)全國(guó)150多家連鎖加盟店當(dāng)前的營(yíng)運(yùn)狀況了如指掌。

          業(yè)務(wù)架構(gòu)圖

          總部營(yíng)銷中心管理系統(tǒng)主要完成:

        • 自營(yíng)專賣店管理
        • 加盟商管理
        • 分銷體系庫(kù)存管理
        • 促銷管理
        • 銷售統(tǒng)計(jì)、經(jīng)營(yíng)狀況分析

          通過總部系統(tǒng),經(jīng)營(yíng)管理者可以實(shí)時(shí)了解到:

        • 區(qū)域、辦事處、自營(yíng)店、銷售數(shù)據(jù)輸入和匯總統(tǒng)計(jì),實(shí)時(shí)查詢銷售收入、成本、毛利狀況
        • 加盟商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)分析及信用額度管理
        • VIP顧客消費(fèi)跟蹤與統(tǒng)計(jì)、分析
        • 按年度、季節(jié)、時(shí)間段單品進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)及趨勢(shì)分析
        • 折扣促銷與銷售額對(duì)比分析
        • 產(chǎn)品分品牌、分季節(jié)、分面料進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)分析
        • 分款式、顏色、尺碼進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)、銷售排行對(duì)比分析
        • 分地區(qū)銷售對(duì)比分析
        • 分銷網(wǎng)絡(luò)存貨情況及進(jìn)銷存數(shù)量實(shí)時(shí)查詢
        •  其他匯總統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)表等。

          功能模塊圖

         

          A、自營(yíng)專賣店管理

          主要完成自營(yíng)連鎖店分銷業(yè)務(wù)處理,總部根據(jù)各地市場(chǎng)消費(fèi)情況和各地訂貨計(jì)劃統(tǒng)一為專賣店配貨,并總體協(xié)調(diào)分銷體系內(nèi)貨品的調(diào)撥,既不脫銷又不滯銷。

          B、加盟商管理

          主要完成加盟商分銷業(yè)務(wù)處理,銷售部門處理加盟商的訂貨單,提交財(cái)務(wù)部門進(jìn)行信用審核,根據(jù)加盟商訂單和庫(kù)存情況進(jìn)行配貨,并通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,同時(shí)生成應(yīng)收款。

          用戶評(píng)價(jià)

        1. 對(duì)加盟店、直營(yíng)店庫(kù)存的實(shí)時(shí)掌握,保障各個(gè)店鋪庫(kù)存的合理性,保證總部庫(kù)存處于合理的水平。
        2. 銷售一比一配貨、配貨主計(jì)劃等功能提高了配貨效率、保障了配貨的合理性、降低了配貨出錯(cuò)的幾率。
        3. 銷售數(shù)據(jù)的分析保證了公司決策層迅速對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行調(diào)整,即時(shí)做出促銷、采購(gòu)等重要決策。
        4. 對(duì)軟件的性能、維護(hù)性、可靠性、擴(kuò)展性等方面表現(xiàn)滿意。

        ――廈門獨(dú)辮子服飾連鎖總經(jīng)理  朱國(guó)偉