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        “管理咨詢+IT應(yīng)用”模式成主流 金蝶咨詢引領(lǐng)行業(yè)信息化新篇章

        瀏覽次數(shù):5187發(fā)布時(shí)間:2010-7-1 6:42:36

               六月已接近尾聲,本周金蝶咨詢連續(xù)簽下兩個(gè)咨詢項(xiàng)目,沙鋼集團(tuán)人力資源咨詢+軟件實(shí)施項(xiàng)目,佛山歐神諾流程咨詢+軟件實(shí)施項(xiàng)目,又形成了一波咨詢簽單的小高潮!
              
        歐神諾公司的管理水平和高管素質(zhì)都很高,被稱為陶瓷行業(yè)的黃埔軍校,公司高層非常認(rèn)同管理系統(tǒng)在實(shí)施之前要做業(yè)務(wù)流程梳理和優(yōu)化的建設(shè)思路。憑借流程咨詢+軟件實(shí)施的差異化服務(wù)模式,我們打敗了在陶瓷行業(yè)擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的用友,尤其是在咨詢團(tuán)隊(duì)專業(yè)性上比用友高出一大截,用友采用了低價(jià)競爭策略也沒有發(fā)揮作用。短短兩個(gè)月內(nèi),采用咨詢+軟件的創(chuàng)新服務(wù)模式,佛山分公司連續(xù)簽下兩個(gè)陶瓷行業(yè)大客戶,簽單額接近1000萬,在陶瓷行業(yè)迅速建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);沙鋼集團(tuán)作為世界五百強(qiáng)企業(yè)之一,選擇金蝶咨詢作為其人力資源咨詢的合作伙伴,再一次證明了金蝶咨詢?cè)谧稍兎⻊?wù)上具備的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀服務(wù)能力。
              
        本期市場周刊中增加了一個(gè)新的欄目咨詢行業(yè)動(dòng)態(tài),在這個(gè)欄目里,我們將收集咨詢行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài),最權(quán)威的觀點(diǎn)和最熱門的話題與大家分享。本期的咨詢行業(yè)動(dòng)態(tài)我們將看到一篇來自傳統(tǒng)咨詢公司的專家文章,提出了一個(gè)驚人但又已成事實(shí)的論斷:管理咨詢與信息化系統(tǒng)的結(jié)合越來越緊密了,沒有信息化支持和依托的單純管理咨詢的市場份額將被壓縮。

        引領(lǐng)陶瓷行業(yè)信息化新模式
        ——金蝶咨詢攜手佛山分公司簽約歐神諾陶瓷

         

                5月份簽約蒙娜麗莎陶瓷后,時(shí)隔一個(gè)月,佛山陶瓷行業(yè)的另一標(biāo)桿企業(yè)歐神諾陶瓷簽約金蝶,為其提供流程咨詢+軟件實(shí)施的信息化綜合服務(wù)。根據(jù)合同規(guī)劃,金蝶咨詢事業(yè)部和佛山分公司將攜手為歐神諾陶瓷提供三個(gè)階段,周期長達(dá)兩年的信息化服務(wù)。第一階段將首先啟動(dòng)流程優(yōu)化咨詢和EAS財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈模塊實(shí)施。
             
        佛山歐神諾陶瓷股份有限公司成立于1998年,是一家極富創(chuàng)新性的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。旗下?lián)碛?/SPAN>OCEANO(歐神諾)及ECOO(艾蔻)亞光磚兩大品牌。歐神諾公司擁有三大現(xiàn)代化建陶生產(chǎn)基地。公司裝備有先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備、全面運(yùn)用先進(jìn)的工藝技術(shù)及管理模式,以科學(xué)規(guī)范的程式化管理、創(chuàng)新領(lǐng)先的新品研發(fā)以及多系列產(chǎn)品的精益生產(chǎn)著稱,專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種高檔建筑陶瓷制品。
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        以專業(yè)性彌補(bǔ)關(guān)系弱勢(shì) 以差異化贏得高層賞識(shí) 
         
        ——賀蘇州分公司攜手金蝶咨詢簽約沙鋼人力資源項(xiàng)目

         

               沙鋼集團(tuán)是國內(nèi)最大的電爐鋼和優(yōu)特鋼生產(chǎn)基地、江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、國家特大型工業(yè)企業(yè),全國最大的民營鋼鐵企業(yè)。集團(tuán)2009年全年完成煉鐵2214萬噸、煉鋼2639萬噸、軋材2328萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入1463億元,利稅73億元,綜合經(jīng)濟(jì)效益位居全國同行第二位。在2009年中國企業(yè)500強(qiáng)中名列第35位,中國制造業(yè)500強(qiáng)中名列第11位,全國民企中名列第1位,并成功躋身世界500強(qiáng),也是國內(nèi)唯一一家上榜的民營企業(yè)。
                                                                                                      
                                                             詳情點(diǎn)擊

         

        622,咨詢事業(yè)部咨詢總監(jiān)段永偉先生在徐州參加“2010,中國人力資本年暨戰(zhàn)略人力資源管理高峰論壇,并發(fā)表題為增值人力資本、打造卓越績效的主題演講,與參會(huì)嘉賓一起分享了在集團(tuán)企業(yè)人力資源管理上的獨(dú)到觀點(diǎn)、方法、案例和實(shí)踐,受到與會(huì)嘉賓的一致好評(píng)!本次論壇將為徐州金蝶下一步的HR業(yè)務(wù)開展打下了良好的基礎(chǔ),并塑造了徐州金蝶在古彭徐州的專業(yè)咨詢和軟件服務(wù)形象,讓金蝶,企業(yè)管理專家的定位,深入淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)界的心中。

                                                                  詳細(xì)新聞報(bào)道

        623日,咨詢事業(yè)部高級(jí)咨詢顧問曹琳女士在廣州參加了廣東長大信息化現(xiàn)場觀摩交流會(huì)暨信息化實(shí)戰(zhàn)略與程序培訓(xùn)會(huì),并發(fā)表題為建筑企業(yè)咨詢管理&信息化的主題演講。曹琳女士著重宣講了集團(tuán)管控、流程、IT規(guī)劃三個(gè)模塊的管理方法論、解決方案和成果,以及咨詢成果如何落實(shí)到軟件中進(jìn)行固化和落地;倡導(dǎo)通過管理咨詢進(jìn)行企業(yè)管理水平拔高,軟件實(shí)施進(jìn)行落地,兩者無縫對(duì)接。與會(huì)的企業(yè)高層在溝通交流中,也普遍認(rèn)為通過管理咨詢先期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理的優(yōu)化和規(guī)范,可以有效幫助企業(yè)管理更加順暢,切實(shí)保障軟件平臺(tái)的順利搭建與實(shí)施。本次活動(dòng)將為金蝶在全國建筑行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展將起到良好的作用。

                                                                                      詳細(xì)新聞報(bào)道

         

         

         

                        供應(yīng)鏈流程管理咨詢案例——吉峰農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈項(xiàng)目案例總結(jié)
                 吉峰農(nóng)機(jī)是我國最大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),致力于國內(nèi)外名優(yōu)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備及相關(guān)農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)銷售,創(chuàng)立于1994年,2008年完成股份制改造,2009年首批創(chuàng)業(yè)板上市,目前全國直營店超過130家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)超過1000家,2008年銷售2億元左右,而2009年銷售額突破16億元,2010年計(jì)劃完成60億元,預(yù)計(jì)2011年銷售額超百億元。
              
        目前吉峰農(nóng)機(jī)正處在急速擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期,全國化的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模,但是在擴(kuò)張中也暴露了基礎(chǔ)管理薄弱、信息化建設(shè)滯后、內(nèi)部交易成本過高、供應(yīng)鏈運(yùn)營模式散亂的弊端。出于加強(qiáng)全集團(tuán)業(yè)務(wù)管控和業(yè)務(wù)流程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的需要,吉峰農(nóng)機(jī)迫切想在信息化的基礎(chǔ)上逐漸建立并完善供應(yīng)鏈端到端的組織和流程管控體系。                                                                                                          繼續(xù)閱讀

         

                        傳統(tǒng)管理咨詢行業(yè)的發(fā)展方向討論
             
        最近去參與一個(gè)人力資源項(xiàng)目的競標(biāo),有一個(gè)競爭對(duì)手給出的方案中除了傳統(tǒng)的人力資源咨詢內(nèi)容外又給了甲方一個(gè)大禮包”——他們會(huì)提供給甲方一個(gè)人力資源信息系統(tǒng)(軟件),幫助甲方把人力資源咨詢方案落地。
              
        這個(gè)不是個(gè)案,現(xiàn)在很多財(cái)務(wù)管理、內(nèi)控管理的項(xiàng)目中都會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的身影,而單純的信息系統(tǒng)規(guī)劃類咨詢項(xiàng)目幾乎已經(jīng)絕跡了。
               
        綜合幾個(gè)月以來對(duì)一些項(xiàng)目的了解和思考,我覺得傳統(tǒng)的管理咨詢的空間正在被管理與信息化結(jié)合的非傳統(tǒng)咨詢壓縮,在某些領(lǐng)域,傳統(tǒng)的管理咨詢已經(jīng)沒有存在的空間了,比如信息化建設(shè)類的項(xiàng)目。在信息化建設(shè)類項(xiàng)目中,前端的信息系統(tǒng)規(guī)劃咨詢通常只有幾十萬的大小,而信息系統(tǒng)的軟件和硬件以及后期的運(yùn)營維護(hù)部分的規(guī)模往往超過了百萬。從實(shí)踐中來看,信息系統(tǒng)規(guī)劃咨詢服務(wù)已經(jīng)由信息系統(tǒng)提供商包攬了,他們組建了自己的信息化規(guī)劃咨詢團(tuán)隊(duì)來為客戶完成規(guī)劃咨詢服務(wù),而傳統(tǒng)的管理咨詢公司事實(shí)上已經(jīng)退出了這一領(lǐng)域。
              
        結(jié)合前面的人力資源的案例,可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:管理咨詢與信息化系統(tǒng)的結(jié)合越來越緊密了,沒有信息化支持和依托的單純管理咨詢的市場份額將被壓縮。
               
        造成這個(gè)局面的原因有兩個(gè):
              
        一是用戶希望咨詢成果能夠落地實(shí)施,而成果落地實(shí)施的最顯著標(biāo)志就是有一個(gè)信息系統(tǒng)可供使用,在系統(tǒng)中應(yīng)用管理咨詢的成果。所以帶有信息系統(tǒng)的咨詢成果會(huì)更得到用戶的青睞。這種需求蔓延開來,市場也就悄悄地發(fā)生了轉(zhuǎn)變,要求帶有信息化系統(tǒng)支持的項(xiàng)目越來越多。
              
        二是隨著技術(shù)的進(jìn)步,企業(yè)管理中越來越依賴各種辦公信息系統(tǒng),而各種信息化系統(tǒng)提供商獲得了巨大的市場發(fā)展空間。他們?cè)诒緦I(yè)領(lǐng)域取得成果的同時(shí),非常容易的就可以進(jìn)入管理咨詢的地盤。因?yàn)楣芾碜稍兪且揽孔稍儙煹哪X力勞動(dòng)來完成的服務(wù),是輕資產(chǎn)行業(yè),一個(gè)財(cái)大氣粗的信息系統(tǒng)提供商可以很容易的通過挖人建立起自己的咨詢隊(duì)伍,進(jìn)而蠶食傳統(tǒng)管理咨詢公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)管理咨詢與信息化結(jié)合也會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng),可以給信息系統(tǒng)提供商帶來額外的收益。
              
        基于上述兩個(gè)分析,現(xiàn)在其他領(lǐng)域的公司越來越有動(dòng)力進(jìn)入傳統(tǒng)的管理咨詢領(lǐng)域,這些其他領(lǐng)域的公司包括各種辦公信息系統(tǒng)提供商、投資公司等。面對(duì)競爭對(duì)手的入侵,傳統(tǒng)的管理咨詢公司只有才是應(yīng)對(duì)的上策。管理咨詢公司組建自己的信息化系統(tǒng)部門,進(jìn)入管理信息系統(tǒng)的領(lǐng)域是一個(gè)值得考慮的方向。


                                   
        北大縱橫管理咨詢公司合伙人       曹乃承

         

                                        另一個(gè)維度看麥肯錫咨詢的笑話
                                                        咨詢事業(yè)部         楊劍俠
              
        大概在7年前,有幸融到一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,我和幾個(gè)朋友在上海創(chuàng)辦了一家公司, 聚合美國、臺(tái)灣、大陸三地的管理顧問和IT人才,為不少企業(yè)客戶提供過HR管理軟件、企業(yè)培訓(xùn)和管理咨詢的專業(yè)服務(wù)。我當(dāng)時(shí)經(jīng)常給公司的咨詢顧問們講這個(gè)笑話,作為警醒。這個(gè)故事在嘲諷咨詢行業(yè)和咨詢顧問的某些不足。
                
        有一個(gè)老頭,正在草地上放羊,忽然走來一個(gè)年輕人,年經(jīng)人走到老頭面前說:老先生, 我可以為您服務(wù),我將告訴您的這群羊有幾頭,作為酬勞您需要給我一頭羊。 老頭還未作答,年青人就開始了工作,年輕人用notebook電腦無線上網(wǎng),鏈接上NASA 的內(nèi)部網(wǎng),調(diào)動(dòng)低軌道衛(wèi)星,把衛(wèi)星遙感成像的圖片再通過軟件分析,數(shù)十分鐘后,年輕 人再次走到老頭面前:老先生,您的羊群共有763。說完后他抱起一只羊就要走。老頭這時(shí)叫住了年青人:年青人,如果我能猜出你就職的公司,你可不可以把酬勞還給我?”“可以,年輕人答。你是麥肯錫公司的,老頭說。年輕人很驚訝,您怎么知道?老頭笑了:因?yàn)槟憔哂性摴咀稍內(nèi)藛T的所有特點(diǎn)啊,第一.你不請(qǐng)自來。第二.你告訴我的分析結(jié)果是我本就知道的。第三.你抱走的不是羊,而是我的牧羊犬。
               
        時(shí)過境遷,重回上海,在申能大廈前回想起而立之年的那次創(chuàng)業(yè)的艱辛,想起回想這個(gè)頻頻講過的笑話時(shí),發(fā)現(xiàn)了以前忽略的細(xì)節(jié),這個(gè)笑話里的麥肯錫顧問充分應(yīng)用了信息技術(shù)作為咨詢工具。信息技術(shù)日益發(fā)展成為企業(yè)管理的有效工具,在企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和運(yùn)營管理方方面面發(fā)揮著越來越重要的作用。
               
        我一直認(rèn)為信息技術(shù)是咨詢成果最佳的承載和執(zhí)行工具。
               
        讓我們回顧一下并不遙遠(yuǎn)的歷史。
               
        2000年左右那個(gè)時(shí)代,正是麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓咨詢、華信惠悅等大牌國際咨詢公司橫行中國的時(shí)候,那是很多老板一聽?wèi)?zhàn)略、績效啊、平衡計(jì)分卡(BSC)就渾身激動(dòng)的年代,當(dāng)時(shí)的IBM中國的主要業(yè)務(wù)是賣硬件和軟件,IT咨詢業(yè)務(wù)量都很少,盡管1999IBM全球服務(wù)公司就是全球營業(yè)額第一的咨詢公司。
               
        2000年左右那個(gè)時(shí)代,如火如荼的企業(yè)信息化浪潮中,很多ERP項(xiàng)目爛尾,客戶感慨不上ERP等死,上ERP找死,輿論歸納為產(chǎn)品和客戶的不成熟導(dǎo)致。其實(shí)最大的問題在盡管先進(jìn)的管理思想不斷融入信息系統(tǒng),信息技術(shù)也最終幫助企業(yè)提高管理水平,但大量的企業(yè)在管理信息化應(yīng)用中,由于行業(yè)特性和企業(yè)個(gè)性的不盡相同,新的問題仍然層出不窮,而ERP無法解決這些新問題。
               
        但隨著企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步,絕大多數(shù)的企業(yè)都盼望咨詢公司帶來新的經(jīng)營管理思想和可落地執(zhí)行的信息解決方案,也就是從理念-方法-工具一體化的解決方案, 管理咨詢+IT應(yīng)用的復(fù)雜程度和行業(yè)跨度,傳統(tǒng)咨詢公司靠自身實(shí)力很難跨越。
               2010
        年的今天,IBM(PWC),HP(EDS).埃森哲(Accenture)已經(jīng)成為全球咨詢行業(yè)前三甲,事實(shí)告訴我們,咨詢業(yè)革命性的創(chuàng)新來自IT的引入,沒有IT應(yīng)用支撐的咨詢公司將逐漸被客戶淘汰。咨詢行業(yè)發(fā)展規(guī)模化和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化矛盾,企業(yè)管理的多樣化和個(gè)性化需求,管理咨詢的可持續(xù)和可執(zhí)行驗(yàn)證問題,將通過管理咨詢+IT應(yīng)用得到完美的解決。
               
        秉承管理咨詢+IT應(yīng)用模式的金蝶咨詢大有可為。

         

         

         

        連鎖企業(yè)選址研究...............................................................姚儉

        如何解決高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)人員的績效考核難題.....................方婷

         

         

        企業(yè)并購風(fēng)險(xiǎn)管理方法論........................ .............. ............付華裕

        自我激勵(lì)之認(rèn)識(shí).................................................................楊劍俠

         

         

                                                          

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