是什么使供應(yīng)鏈軟件面對誘人的蛋糕卻無從入手?是市場使然還是他們自己造成
ERP之后,物流供應(yīng)鏈成為軟件領(lǐng)域的又一熱門詞。CCID和CCW兩大權(quán)威機(jī)構(gòu)對物流管理軟件市場的調(diào)查報告顯示,這個領(lǐng)域市場規(guī)模有望在未來幾年內(nèi)超過ERP,成為主流的企業(yè)管理信息化軟件。還有數(shù)據(jù)表明,從2002年到2005年,物流軟件的市場規(guī)模以每年50%以上的規(guī)模增長,這種勢頭未來還將持續(xù)下去,這樣的調(diào)研和數(shù)據(jù)真讓人眼前一亮。
然而這場盛宴中的軟件廠商們呢?他們的日子并不滋潤,恰恰相反,愁眉苦臉者還居多。
一面是極具發(fā)展力的市場,另一面卻是愁眉苦臉的商家,強(qiáng)大的落差不禁讓人疑惑,問題究竟出在哪兒?
蛋糕去哪兒了
在相關(guān)市場調(diào)研報告背后,都有一個基本前提:物流市場的發(fā)展必定帶動相應(yīng)物流軟件市場的發(fā)展。但是僅憑這些簡單估算出的市場規(guī)模和增長率,并不代表物流軟件廠商可以吃到嘴里。
事實上,中國物流軟件業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展并沒有按雙軌平行發(fā)展的路子來走。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛騰飛使物流業(yè)本身包括其規(guī)模、成分、效率等等都得到了高速發(fā)展,而信息化的進(jìn)程卻沒有跟上來。
其原因在于:首先,我國物流業(yè)并不成熟,據(jù)調(diào)查,目前第3方物流商提供的物流服務(wù)85%是運(yùn)輸、倉儲等基礎(chǔ)服務(wù),而信息、加工處理和財務(wù)等增值性服務(wù)只占15%。物流業(yè)的重心仍然在國內(nèi)運(yùn)輸,至于像GPS等一些先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用則很少,能做國際物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)更是屈指可數(shù)。因此,從目前而言,他們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并不迫切需要物流軟件。
第二,我國的物流市場正處于混沌的發(fā)展期,眾多物流商對自身的發(fā)展正在進(jìn)行摸索。物流商發(fā)展和未來的不確定性也造成了目前物流軟件系統(tǒng)市場的瓶頸局面。
再者,物流商采用物流管理軟件的初衷是要降低成本。目前,仍以人力為主的中小型第3方物流企業(yè)還不完全具備物流軟件要求的IT系統(tǒng)環(huán)境,運(yùn)行專業(yè)物流管理軟件意味著巨大的硬軟件投資。同時,對于相當(dāng)多老國企而言,如何安置運(yùn)行軟件后的剩余勞動力,也不是容易解決的問題。
最后,從物流軟件產(chǎn)品自身而言,也令買方顧慮重重。物流軟件廠商良莠不齊,大多數(shù)中小型物流軟件廠商缺乏對客戶需求的深度理解,缺乏咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等支持能力,其產(chǎn)品如何針對客戶需求“隨需定制”?
上述問題的存在,就讓我們看到文章開頭的怪現(xiàn)狀——剃頭挑子一頭熱,一方面是媒體、專家們的興奮吆喝,一方面是廣大物流市場稀稀落落的反應(yīng)。據(jù)國內(nèi)一家知名軟件了商透露,他們的客戶都是被迫上物流軟件的。因為物流商服務(wù)的客戶上了IT系統(tǒng),為保證信息流的有效暢通,要求物流商必須也上物流軟件系統(tǒng)進(jìn)行對接,而真正希望運(yùn)用物流軟件改善自身經(jīng)營的并不多。
短視的危險
其實,只要認(rèn)真分析一下,就發(fā)現(xiàn)物流軟件并不是讓人開懷暢飲的盛宴。業(yè)內(nèi)人士指出,在一兩年內(nèi)將有約40%物流管理軟件商被淘汰出局?墒菫槭裁幢姸嗝襟w一致將其捧為“明日之星”,為什么眾多的廠商匆匆忙忙“赴宴”,卻不知走向的是深不可測的陷阱?
回首IT業(yè)的發(fā)展,這樣的市場悲劇我們已看得太多。從網(wǎng)絡(luò)泡沫到PC到數(shù)碼相機(jī)到……到物流管理軟件,一擁而上,大干快上,紛紛出局。市場優(yōu)勝劣汰不可避免,但不可否認(rèn)的是這里充斥了太多的浮躁淺薄與急功近利。
許多廠商熱衷于投機(jī),難以擺脫暴利心態(tài)。于是什么熱做什么,很多企業(yè)始終沒有形成企業(yè)自主擁有的、能夠為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價值的、競爭對手在短時間內(nèi)難以模仿的核心專長或技術(shù)。由于沒有持久的差別優(yōu)勢,所以很容易被人超越或被市場拋棄。
當(dāng)然還有許多“投機(jī)”的企業(yè)主可能是被迫無奈——企業(yè)起點(diǎn)低,基礎(chǔ)特別薄弱;相對一定時期內(nèi)的收益,企業(yè)無法承受研發(fā)與技術(shù)儲備投入,無法承擔(dān)為客戶服務(wù)和負(fù)責(zé)到底的成本;等等。
這些企業(yè)如果放棄投機(jī)心理,利用專業(yè)的力量做專業(yè)的事,并整合資源,盡快提升與夯實核心競爭力,并非不可能;蛘呓柚饬Γ缭诋a(chǎn)品儲備與研發(fā)上,利用編外力量開展;在市場營銷上,采取自建營銷網(wǎng)絡(luò)和“借用”他人營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式,或者干脆從自建營銷網(wǎng)絡(luò)乃至自營服務(wù)體系中退出,自己僅僅做產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、上游服務(wù)、督導(dǎo)及管理;在經(jīng)營管理及核心崗位上請兼職的顧問參與;等等。
當(dāng)然,這個市場也離不開政府、專家、媒體等力量的支持協(xié)助。為了這個市場良性的發(fā)展,需要大家攜起手來,踏踏實實赴一場真正的盛宴。